校長必讀丨教培機構六大管理問題的破解之道!

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1.png讓孩子愛上學習,擁有終身學習的能力!——新啟.教育創始人 毛俊

很多培訓機構在成立之初,一般都有一個創始人是教學出身,自己在臺上去講課。

再后來慢慢的發展過程中,會逐漸招聘更多的兼職老師,到了一定規模后就開始招聘一些專職教師。

然而,由于市場和政策的調整,更多的非教育出身的投資人進入教育賽道。很多民辦培訓機構,運營管理不好,好老師留不住,業績遲遲上不去!

教育培訓機構的競爭越來越大,面臨的困難也很多,那么,什么樣的管理才能給一家初生教育機構帶來生機呢?7.png

今天咱們就來總結一下教培行業常見的幾大痛點,看看都是哪些坑拖了機構后腿。

1、組織架構問題

很多培訓機構的創始人和校長是教師出身,教學經驗豐富,教學效果相對有保證,但是管理起來卻又是另外一回事。因為管理乏力,教師執行不力,導致培訓機構出現問題多多,甚至弄得焦頭爛額,無法激勵團隊士氣,也就難以取得新的突破。

對于非教育行業出身的投資人,組織架構尤其重要。因此,大家一定要組建一支職責明確、崗位健全的團隊。比如,校長就是負責學校的發展大計,負責挖掘優秀人員,教務則主要負責學生方面問題,而咨詢師則主要負責家長、老師之間的聯系,及時反饋學生信息等事情。

2、市場營銷問題

大背景下,各類商家營銷手段花樣百變,大家已經見識過各種各樣的花式營銷,單一的營銷手段已不能為機構帶來目標客戶。要想拉新必然要在營銷上多些方式。

機構常用的營銷方式

①發傳單

②線下拉訪

③課程免費試聽

④限時促銷

3、成本把控問題77.png由于教培行業一般都是預收費項目,只有學生課上完了,才能統計具體盈利,因此我們一定要精準把控成本問題。

4、資源閑置問題

教師和教室閑置,占用了大量的資金,資金無法投入到再生產,自然會影響學校盈利水平。因此,校長一定要學會合理規劃利用資源。教師方面可以采用科學排課來盡量提高排課率,教室除了在裝修時要合理安排外,校長們還要提高教室的使用率。

5、后期服務問題

很多管理者很注重拉新,卻忽視了對學員的后期維護。一方面,學員都是預交費,一旦大家對后期整體服務不滿意,很可能會要求機構退還學費;另一方面,教培機構的產品服務和效果都能讓家長滿意,很多時候大家還是很樂意介紹自己親近的學員過來學習的。而且這些轉介紹過來的學員還可以節省招生成本,為機構帶來更多贏利的空間。

6、教學產品質量問題

教學產品可以說是一家機構的核心競爭力。在互聯網+教育背景下,除了師資外,品牌和線上資源配置也是影響大家選擇機構的重要因素之一。777.png新啟未來整校加盟

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